存量破局·AI智變｜北京飛馳科學(xué)儀器李曉總經(jīng)理受邀出席ACCSI 2026
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2026年4月22日，第十九屆中國(guó)科學(xué)儀器發(fā)展年會(huì)（ACCSI 2026）暨第七屆科學(xué)儀器行業(yè)CMO高峰論壇在北京隆重舉辦。本屆論壇以“存量破局、AI賦能、全鏈路降本增效”為核心主題，匯聚全國(guó)300+科學(xué)儀器行業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CMO及營(yíng)銷高管，共探行業(yè)營(yíng)銷新趨勢(shì)、新路徑。北京飛馳科學(xué)儀器有限公司總經(jīng)理李曉作為特邀嘉賓，出席本次論壇圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，圍繞“存量?jī)?nèi)卷突圍、AI營(yíng)銷變革、市場(chǎng)人能力升級(jí)”三大核心議題，分享飛馳實(shí)戰(zhàn)思考與戰(zhàn)略布局，引發(fā)行業(yè)廣泛共鳴。
議題一
當(dāng)市場(chǎng)不再增長(zhǎng)，內(nèi)卷之下營(yíng)銷還能做什么？
存量時(shí)代，科學(xué)儀器CMO的核心抓手與突圍路徑有哪些？
面對(duì)行業(yè)市場(chǎng)停滯增長(zhǎng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的內(nèi)卷現(xiàn)狀，李曉總經(jīng)理首先指出：內(nèi)卷中的營(yíng)銷，絕不是簡(jiǎn)單的價(jià)格比拼。 他分析道，2020年之前行業(yè)普遍追求擴(kuò)張速度與銷售規(guī)模，盲目做大營(yíng)收體量；疫情后大量企業(yè)陷入“運(yùn)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大→運(yùn)營(yíng)成本高企→利潤(rùn)率持續(xù)下滑→資金回報(bào)率降低→核心人才流失”的衰退式惡性循環(huán)，低價(jià)內(nèi)卷最終反噬企業(yè)自身。 同時(shí)李曉總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，科研儀器行業(yè)長(zhǎng)期向好：國(guó)家“十五五”規(guī)劃將科研創(chuàng)新放在經(jīng)濟(jì)建設(shè)重中之重，持續(xù)有新人才、新資金涌入賽道，行業(yè)仍是朝陽產(chǎn)業(yè)。企業(yè)管理者必須放下過往規(guī)模擴(kuò)張慣性經(jīng)驗(yàn)，深度傾聽市場(chǎng)真實(shí)需求，敢于跨行業(yè)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)人才，跳出低價(jià)內(nèi)卷泥潭。 結(jié)合行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，李曉總經(jīng)理舉例：某深耕細(xì)分領(lǐng)域的日本儀器企業(yè)，不追求全行業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張，專注細(xì)分賽道深耕，憑借專業(yè)產(chǎn)品與穩(wěn)定服務(wù)，長(zhǎng)期保持高資金回報(bào)率、穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，在存量市場(chǎng)中持續(xù)保持強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。 基于此，李曉總經(jīng)理明確飛馳戰(zhàn)略結(jié)論：放棄盲目拼規(guī)模，堅(jiān)定制定細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，錨定細(xì)分目標(biāo)客群、設(shè)定精細(xì)化業(yè)績(jī)目標(biāo)、落地配套專屬營(yíng)銷動(dòng)作，以差異化、專業(yè)化實(shí)現(xiàn)存量市場(chǎng)高質(zhì)量突圍。
議題二
AI已經(jīng)來了，您的營(yíng)銷動(dòng)作變了嗎？
AI重塑營(yíng)銷的時(shí)代，科學(xué)儀器CMO們?cè)撊绾芜M(jìn)化？
談及AI對(duì)營(yíng)銷的重塑，李曉總經(jīng)理表示，AI已經(jīng)全面滲透營(yíng)銷全流程，行業(yè)營(yíng)銷動(dòng)作必須進(jìn)行變革。 當(dāng)前AI已廣泛應(yīng)用于文案撰寫、資訊統(tǒng)計(jì)、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，未來大模型持續(xù)*下，AI甚至可直接輔助營(yíng)銷決策；駕馭AI、讓AI成為工作助手，是每一位從業(yè)者的必修課。 李曉總經(jīng)理詳細(xì)分享飛馳組織架構(gòu)升級(jí)實(shí)踐： 傳統(tǒng)行業(yè)普遍采用“樹形、金字塔、矩陣式層級(jí)架構(gòu)”，客戶需求傳遞鏈路冗長(zhǎng)：客戶→銷售工程師→大區(qū)經(jīng)理→副總→上會(huì)討論，流程繁瑣、響應(yīng)滯后、決策低效。 北京飛馳科學(xué)儀器打破傳統(tǒng)層級(jí)，全面搭建全球化神經(jīng)元組織架構(gòu)：客戶需求發(fā)起后，由AI快速完成信息搜集、需求判斷、數(shù)據(jù)梳理，直接推送至企業(yè)決策者，省去多層級(jí)審批流轉(zhuǎn)，客戶需求響應(yīng)時(shí)效性實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)提升。
議題三
AI時(shí)代的市場(chǎng)人能力模型：
哪三種能力，決定儀器市場(chǎng)人是被淘汰還是被重要？
AI大幅簡(jiǎn)化基礎(chǔ)執(zhí)行工作后，李曉總經(jīng)理提出AI時(shí)代儀器市場(chǎng)人三大核心能力，直接決定從業(yè)者是被淘汰還是被企業(yè)重視：決斷力、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新力，同時(shí)強(qiáng)調(diào)職場(chǎng)人需堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)道德，堅(jiān)守君子有所為、有所不為的底線。 針對(duì)主持人追問“如何提升三大核心能力”，李曉總經(jīng)理分享飛馳人才培養(yǎng)理念：能力提升因人而異，遵循因材施教、順勢(shì)培養(yǎng)原則，如同培育種子，順應(yīng)個(gè)人興趣、天賦與特質(zhì)，針對(duì)性賦能，而非一刀切強(qiáng)制培訓(xùn)。 論壇現(xiàn)場(chǎng)，主持人高度認(rèn)可北京飛馳科學(xué)儀器在戰(zhàn)略深耕、AI組織變革、人才體系建設(shè)方面的前瞻布局與實(shí)踐成果，高度贊揚(yáng)李曉總經(jīng)理的深度思考與飛馳對(duì)人才培養(yǎng)的高度重視，并號(hào)召行業(yè)優(yōu)秀人才加入北京飛馳，共同助力國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器高質(zhì)量發(fā)展。
論壇尾聲，主辦方為李曉總經(jīng)理在內(nèi)的行業(yè)特邀講師頒發(fā)了榮譽(yù)證書，以此表彰其在科學(xué)儀器行業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的深度洞察與經(jīng)驗(yàn)分享，以及為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展所做出的積極貢獻(xiàn)。
與此同時(shí)，北京飛馳攜其明星產(chǎn)品行星式球磨機(jī) P-7 加強(qiáng)型獲得“3i獎(jiǎng)-2025年度科學(xué)儀器行業(yè)用戶關(guān)注優(yōu)選獎(jiǎng)”，該獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選出2025年度用戶關(guān)注度高的優(yōu)質(zhì)儀器，為用戶選型采購時(shí)提供了重要的參考依據(jù)。
本次圓桌發(fā)言，李曉總經(jīng)理立足行業(yè)存量現(xiàn)狀與AI變革趨勢(shì)，清晰傳遞北京飛馳拒絕低價(jià)內(nèi)卷、深耕細(xì)分賽道、擁抱AI數(shù)字化、重視人才成長(zhǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展理念。未來，北京飛馳科學(xué)儀器將持續(xù)以細(xì)分創(chuàng)新、AI數(shù)字化升級(jí)、優(yōu)質(zhì)人才建設(shè)為核心，不斷優(yōu)化營(yíng)銷體系與客戶服務(wù)能力，在科學(xué)儀器存量新時(shí)代持續(xù)穩(wěn)健前行，助力科學(xué)儀器行業(yè)高質(zhì)量突破發(fā)展。
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